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空包网代理:电商下沉只有“消费升级” 一条路

空包网代理:向下沉市场要增量已是批发行业共识,但从运营理念看,又分为“消费晋级”和“消费降级”两大流派,特别后者,在以拼多多为代表的“低价”电商兴起之后,无论是媒体还是从业者,多将“消费降级”视为将来方向,以为“降级”可满足下沉特别是乡村地域的消费走向。

但批发巨头阿里至今却从未公开对“消费降级”表达过认同,在上个月聚划算战略发布中,依然将“消费晋级”作为根本认知,将头部商家归入运营重点,以向下沉市场保送头部品牌产品为运营重点。

空包网代理  在此背景之下,我们应该对下沉市场消费晋级和降级问题做出根本判别,并肯定下沉市场消费批发业的将来大致走向。

下沉市场电商特性:起点低,消费晋级开端起步

快递行业的包裹数,不只能够反映电商根底开展情况,亦援用可常住人口数据,测算人均包裹数量,直观反映不同地域的电商开展潜力。

在以上图表中,北上广为代表一线城市占领物流、仓储等优势,也是电商最为兴旺地域,并是全国包裹源头地,这是以上区域包裹数高于河北、山东等地数倍的主要缘由。

空包网代理  在农业人口占比拟大的河北、山东、河南三地,固然人口众多但根底设备相对滞后,产品上行也处在开展初期,人均包裹量低于全国均匀程度,如河南常住人口简直是北京的5倍,但两者人均包裹量却相差甚大。

但若悲观对待此问题,则代表下沉市场宏大的潜力:

1.在乡村电商的提高和带动下,下沉市场前期根底设备建立已告一段落,产地仓、中转仓的建立建立,可进步农产品原产地的电商开展速度,知名特产地域包裹量在2018增速开端放大(如广西当年包裹量增加39%为全国之最);

2.在购置端,用户前期教育工作曾经完成,特别在拼多多为代表的低价促销形式,下沉用户的购置习气快速养成,进步包裹流通量。

我们若用兼有农产品上行需求(如大闸蟹)和较为抢先的城市范围的江苏省为参照,再思索根底设备等局限性,河南、河北、山东三地的年人均包裹量激进应在40个左右,简直还有一倍的增长空间。

本局部可做此小结:下沉市场增量极为庞大,批发企业向下沉市场开展的方向是契合总趋向的。

那么,终究是晋级抑或是降级呢,这也是行业纠结最深的中央。

空包网代理  单包裹价钱一方面反映了物流本钱,这是电商开展先进性的一大条件,而另一背面,也能够反映出快递物品的价钱上下,超出首重包裹以及高附加值的及时达包裹比例亦可在此中反响,以此判别消费升降级的问题。

从全国数据来看,在低价电商刺激下,全国单个包裹价钱在2018年稍有回落,且2018年Q1数据要高于全年均匀值,这也直接证明了小件普快包裹在当年下半年是呈加速增长态势的。

除北上广之外,各地包裹在不同水平上有所降低,足可见低价电商的市场浸透力,但能否“低价”永远取得无限增长才能呢?

在研讨北上广的包裹变化时,我们发现包裹数量增速在近年开端低于全国程度,在一线城市电商浸透率曾经接近峰值,但包裹价值开端攀升,这阐明,在网购成为根底生活方式后,一线用户对网购的“消费晋级”需求更为直接。

随着挪动电商的兴起,特别在以直播、图文等方式的内容电商影响下,分离包裹单价变化,下沉市场正在沿着一线城市的脚步行进:在用户教育工作完毕之后,对高质量的中头部商家的需求开端抬头,以至有加速之势。

江苏在2019年Q1,包裹单价根本把持了上年均等程度,阐明小单包裹的增长势头开端有所收敛,而河北省的包裹单价则开端呈现增长的小势头。

空包网代理  比照一线城市和江苏为代表的兴旺地域,分离河北的状况,能够勾勒电商业开展的大致轨道:低价电商快速教育市场,但抵达一定峰值之后,用户开端强化对高质量产品的需求,特别是电商渠道的便利和高效被打通后,用户更倾向于选择一定附加值的品牌类产品。

从此角度来做总结:固然低价电商加速了用户教育,但关于下沉市场潜力发掘而言,品牌类商家或许是红利真正的取得者。

从商家角度看:唯有坚持消费晋级才是最后赢家

如前文所言,有较大品牌附加值的中头部商家极有可能是下沉市场最大的受益者,但这能否意味着只需将商家产品销往下沉市场就能取得增量呢,抑或是只需有流量就能牢牢把握下沉市场的红利?

答案显然能否定的。

我们在翻阅多家品牌的财报时,发现多数企业对下沉市场的思索并非是单一的销货,而是要在其现有的批发体系中停止,如安踏2018年财报就有“我们希望明晰的电商业务战略可以支持全渠道及多品牌战略”和“电商业务成为了一个全面和互动的平台,为消费者带来最便当的线上购物体验及最牢靠的配送及售后效劳”,森马也有“以门店为中心,在不同层级的市场,打造不同品牌体验, 打造流量入口”的表述。

换言之,在当前的批发格局中,品牌方不再以简单的出货量权衡平台价值,而是将其与原有批发渠道的交融对待,如在2017年,天猫开端加速与品牌商协作“门店发货”,意在促进电商与线下门店谐和式开展。

空包网代理  森马强调应该以门店为中心开展市场,但也同时强调了“经过多年年的努力,公司已构成线上线下相分离的全渠道批发格局”,线上线下的交融式开展是品牌商们最为在意的。

在森马2018年中财报中也明白有“重点拓展购物中心渠道,加大电商投入,调整渠道构造, 构成专卖店、百货店、购物中心、奥特莱斯及电子商务全渠道开展格局”的表述,“全渠道开展”是中心关键词。

当下,线上市场增速虽大,但线下门店依然是绝大多是品牌的根本面,线上带动线下,进步仓储周转,降低本钱,进步销量,且统筹不同渠道的利益分配,这其实也是阿里在2016年开端新批发尝试的主要命题。

此时,无论品牌形象,抑或是理论的理论性,还是工具的开发(钉钉和阿里云开端向批发靠拢),阿里对头部商家都有一定的吸收力。

空包网代理  在安踏年度财报中,有如此表述“我们对电子商贸平台上的产品推出时间、优先次序及样式均作出标准,为线上与线下批发商带来协同作用达致双赢,同时防止他们相互竞争”,意在阐明,对不可完成门店发货,聪慧门店客服等线上线下谐和开展的电商,官方会停止相应的限制,这也会很大水平上影响纯线上平台的开展潜力。

在2018年的“消费降级”讨论中,我自己坚持了极大的冷静,作为乡村走出的一员,当年对名牌的想往仍然停留在记忆身处,2018年全国乡村人均消费支出曾经到达12124元,超出上年1169元,分离上文,怎能随便承认“消费晋级”对下沉市场特别是乡村人口的吸收力。

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