有很多的商家在开店后往往会有这样一个疑惑:店铺也成功搭建起来了,流量也开始有了,但是流量的精准度却不是那么高,思来想去也不知道是哪里出了问题。那么,今天小编就带大家了解一下原因:
1.选择关键词
很多人都知道直通车就是根据关键词搜索来引流,因此选词成为直通车的关键。可以说得上是重中之重,如果商家连最基本的关键词都选择错误的话,那后期的数据肯定是一塌糊涂。
就好比产品选择的是卫衣,但是在选择关键词的时候选的是“2021新款加绒外套上衣女”产品和关键词是不相符合的,尽管商家可以用高价将搜索的词推到顾客的浏览页面上,但是因为和买家的购买需求是有出入的,这个时候其实就对商品的点击量产生了影响,也会从而影响计划权重的积累。
因此,选择关键词是很重要的,选择关键词的时候一定要选用词精准的长尾词,而且搜索热度高的类别之前不要选择范围很大的词,本身搜索热度很高的词,对应的流量也是相当的大。
拼多多平台的流量分配机制是属于较为广泛的,主要是为了在计划前期的时候过滤掉一些不精准的流量。在选词数量上,商家可以根据每日限额选择,拼多多上一般是每日最低限额为100,这个时候商家就可以选择三到五个相对精准的长尾词。
2.找准消费人群
拼多多中的直通车是可以自定义人群去推广的,与此同时还可以定位到更精准的消费人群。假如商家设定的消费人群不是很精准的话,直通车推送的消费用户自然而然就会出现偏差,从而会影响商品的点击率。消费人群的后台数据是有两大类别的,一种是智能推荐人群,另一种是平台定制消费人群。
①智能推荐人群
智能推荐人群是系统通过店铺的商品的特性,智能挑选的会产生消费的人群,这当中就包括一下几种:
商品潜力人群:在拼多多平台收藏、浏览以及购买过商品的消费者;
相似商品人群:在拼多多平台购买或是浏览过店铺内相似的产品的消费者;
相似店铺定向人群:在拼多多平台上对自己店铺或者是相似店铺感兴趣的消费者;